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目前來看，危機之中的中國房企自救，主要有截然不同的兩條路。

一條是鎖定最低售價的大促銷策略，另一條則是365天降價雙倍補差。

這看似同樣是針對降價的策略，但其所產(chǎn)生的結(jié)果卻截然不同。

對于房地產(chǎn)行業(yè)，特別是房企來說，我最看重的是初心，也可以說是本心。你最開始所期望達到的，決定了你之后的行為路徑。

比如說鎖定最低價，它的目的非常明確，就是告訴你，既然是降價大促銷手段，那么將來的價格是無法預(yù)料的，降或不降，降多少，都沒法確定。所以這個政策保證的是你的價格能最低。如你所知，這是在為繁復(fù)的降價手段留足的輾轉(zhuǎn)空間。

而365天降價雙倍補差呢？看似也是降價補償，但它卻不是如上面那般，目的是為降價大促銷留足空間。它的目的卻是在告知市場，365天內(nèi)絕不降價。所謂破釜沉舟，這是在完全自斷后路的行為。

這樣對比起來，看似前者更聰明，為自己留足了轉(zhuǎn)換的空間和余地。但是我們說過，對于房地產(chǎn)企業(yè)，我們需要看的，是他的初心。

那么，如果企業(yè)的初心就是要自斷后路呢？史記中韓信勝趙，是以少勝多的典型案例，韓信的策略堅定而又明確，只有七個字：置之死地而后生。

果然，在這條政策之后，我們看到了補充性的另一個政策，這個政策被充滿溫度的稱為《2020春季希望宣言》，而通篇看去，它所想表達的，只有兩個字，就是品質(zhì)。比如說：所見即所得，品質(zhì)不為成本讓步。比如說：堅持產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品質(zhì)量變成企業(yè)豐碑。

這樣所有邏輯都通了，向市場公開承諾絕不降價，然后倒逼自己用產(chǎn)品和品質(zhì)去打贏這場大戰(zhàn)。

巴曙松說，疫情之下，房地產(chǎn)市場大浪淘沙，正在加劇房企洗牌。

所以，我們就看到了這兩種不同的抉擇，一種是放棄所有，不停地大促銷，不停地降價自救；另一種則是破釜沉舟，脫胎換骨。

從商業(yè)決策本身來時候，也許這兩種策略都沒有錯，但是我們深知道的是，作為消費者，我們會更喜歡誰。

因為前者必然是高周轉(zhuǎn)，現(xiàn)金流重于一切；而后者卻被習(xí)慣稱為工匠精神。誰善待市場，市場就會善待誰，這就是最基本的正向反饋。

這家發(fā)布《2020春季希望宣言》的企業(yè)，就是新希望地產(chǎn)。

絕不降價+堅守品質(zhì)，這是屬于新希望地產(chǎn)的營造信念！

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翻閱資料我們發(fā)現(xiàn)，新希望是近年來西南地區(qū)快速崛起的一家黑馬房企。 

2013 年銷售額尚在20億，2019年銷售額已達到735.9億，進身全國50強，六年實現(xiàn)了36 倍業(yè)績增長，不得不說很生猛。 

這次特殊時期“降價補償政策”并不是新希望地產(chǎn)的第一次，早在2018 年溫州樓市低迷期，新希望就已經(jīng)執(zhí)行過這個策略。

這和新希望地產(chǎn)一直追求的產(chǎn)品主義有關(guān)。

很多時候，人們忘記了房地產(chǎn)依靠什么而存在。

是產(chǎn)品，那些能給人類生活帶來美好希望和向往的居住產(chǎn)品！

我非常喜歡新希望地產(chǎn)內(nèi)部的這句話，住宅絕不是一個地塊上鋼筋混凝土的結(jié)構(gòu)，而是一個承載在物業(yè)服務(wù)之上的生活情懷。

在了解了一些后，我對新希望地產(chǎn)背后的一些東西產(chǎn)生了濃厚的興趣。比如說，新希望的產(chǎn)品主義基因又是如何形成的？因為我知道，絕不降價的決策，就是建立在這個基因之上的。

在中國住宅史上，我最佩服兩個人，一個是綠城的宋衛(wèi)平，另一個是麓湖的羅立平。他們一個在杭州，一個在成都，這是兩家偉大的地產(chǎn)企業(yè)。

而在深入研究之后，你會發(fā)現(xiàn)這兩家企業(yè)之所以會有今天的一切，和他們兩人自身的性格和秉性直接相關(guān)。

這是一種什么秉性呢？充滿理想主義，以及歷史責(zé)任感，對美和美好的事物都有著極致的追求。

正是他們的這些秉性，被潛移默化的注入到企業(yè)中，成為各自企業(yè)的異常珍貴的基因。

我向新希望地產(chǎn)提出了自己的疑問，然后他們給我講了一個001號產(chǎn)品經(jīng)理的故事。

這個001號產(chǎn)品經(jīng)理，就是新希望地產(chǎn)的掌舵者，總裁張明貴。

我在新希望地產(chǎn)的內(nèi)部資料中，找到了張明貴說過的一句話：只要涉及到產(chǎn)品，無論是建筑、精裝、綠化，我本人都必須親自參與設(shè)計和審核，產(chǎn)品品質(zhì)是房企服務(wù)用戶的生命線。

新希望地產(chǎn)執(zhí)行的，正是我最欣賞的一把手工程，一般這樣的企業(yè)，具備著一種獨特的優(yōu)勢，就是那種自上而下的強力穿透。

在2019 年供應(yīng)商大會上，“大工程體系”發(fā)布了新希望地產(chǎn)有史以來最嚴(yán)苛的《項目質(zhì)量管理體系》，通過“品質(zhì)五大軍規(guī)”和標(biāo)準(zhǔn)化流程，解決品質(zhì)項目的打造和全國項目整體品質(zhì)提升的核心問題。

其實，這樣看起來，我們并不能看出所以然來，但是當(dāng)我們結(jié)合具體案例時，你才能知道這些有多重要。

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比如說五大軍規(guī)中的第二條，以客戶感受為設(shè)計尺度。

仔細想一想，在之前，你是不是很少過這樣的對于品質(zhì)規(guī)定的描述。但是，什么才是以客戶的感受為設(shè)計尺度呢？

一個毋庸置疑的事實，是這次疫情已經(jīng)改變了大眾對于產(chǎn)品的基礎(chǔ)認知。

比如說，對于大空間的重視，對于居住密度的重視，以及對于空間功能性和多樣化的重視。

其實概括起來，就是對兩個空間的追求，一個是室外的園區(qū)空間，一個是室內(nèi)居住空間。

我們先說室外空間。

新希望地產(chǎn)規(guī)定，非高層產(chǎn)品，必須堅持 1.1 倍的樓間距、正南北的朝向，板式結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。 

并將所有指標(biāo)明確化，并制定高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新希望地產(chǎn)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

這個標(biāo)準(zhǔn)的化的制定，就是以人的實際居住感覺問為主，通過建筑設(shè)計將清風(fēng)、雨露、春光、明月、景觀和客戶交融在一起。

用新希望地產(chǎn)的說法，這是將自然之賜無聲的融入進每寸希望的土地。

但我們要說的是，如果這個高層和多層的尺度標(biāo)準(zhǔn)就是新希望內(nèi)部所有項目的統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)，那么，無疑這是件革命性的改變。

這個尺度，決定了新希望地產(chǎn)在園區(qū)功能上可以發(fā)揮的空間，也使更多的生活方式成為可能。

比如說在疫情期間，因為新希望地產(chǎn)的室外 8+6 景觀模塊，以及豐富的架空層功能和會所配套，就可以為業(yè)主提供到自成體系的全齡段娛樂休閑和生活生態(tài)鏈。

接下來，我們再看室內(nèi)空間。

新希望地產(chǎn)旗下共分為天/麟/官/悅四個產(chǎn)品系，這是天字系中的標(biāo)桿產(chǎn)品D10 天府的戶型圖。

最近一段時間，很多人開始越來越重視入戶空間，因為這里是室外公共空間和室內(nèi)潔凈的第一層過渡空間。

也就是說，入戶有沒有一個可以讓人有安全感的玄關(guān)，開始變得越來越重要。它至少要滿足兩種功能：外部和居家衣物的切換，這是保持室內(nèi)潔凈的很重要一步；第二就是滿足心理上的安全感，讓人覺得把一切外部的東西都在這里進行了隔絕，可以放心的進到家庭空間中去。

進入后左拐就是獨立設(shè)置的公衛(wèi)，這是第二重潔凈空間，和玄關(guān)空間組成了一個系統(tǒng)的潔凈空間。

這個戶型的焦點，是客廳。你坐在客廳中，可以看到廚房、餐廳、客廳和書房，幾個功能空間以客廳為核心，組成了一個家庭空間的黃金三角區(qū)。

你坐在沙發(fā)上，可以和四個方位的人進行互動，在書房練毛筆字的父親，在廚房做飯的愛人，在餐桌上畫畫的孩子，剛買完菜回來的母親。

這為家庭成員之間的高頻交互提供了空間支持。并且?guī)讉€空間可開可合，書房和廚房的門關(guān)上，就是一個封閉的空間，打開就是整個家庭。

D10 天府就在成都東大街上，在售，可以實地參觀。

這個戶型是四大產(chǎn)品系中錦麟系的戶型，它的優(yōu)勢在于家庭空間的多變性。

封閉起來時，書房是書房，客廳是客廳，陽臺是陽臺；一打開，書房、客廳、陽臺就是一個三者一體的公共空間。

這個龐大的空間，為家庭生活提供了更多的可能性，從陽臺進來的光線和春風(fēng)散漫在整個空間，在陽光下有孩子的遙控賽車跑道，有麻將桌，這里甚至能進行一場低空羽毛球賽。

現(xiàn)在，讓我們再回到開始的問題，什么是以人的感受為尺度進行的設(shè)計？

這就是。

可以肯定的是，要想達到這一點，需要放棄很多東西。

比如說要放棄總圖排布的貨值最大化，這代表著要損失很多利潤。

要放棄園區(qū)綠化的僵硬式設(shè)計，比如說五重景觀，而是做更多的功能排布，讓綠化更具參與感和交互性。

要放棄開發(fā)商最經(jīng)常使用的設(shè)計院一晚上復(fù)制粘貼稿，要從客戶最真實的居住需求出發(fā)，倒推出戶型的功能設(shè)計，而不是千盤一面。

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寫到這里，我忽然想明白了一個問題。

為什么說疫情來了，新希望地產(chǎn)這樣的開發(fā)商做出的產(chǎn)品忽然被市場追捧和關(guān)注。

我并不相信新希望具備什么社會事件前瞻性。

只是這個產(chǎn)品，它本來就是以人為尺度進行打造，忽然在危機中大家覺悟了，發(fā)現(xiàn)家里這樣那樣似乎都不太對，覺得應(yīng)該是什么什么樣。

而這個什么樣，恰好就是新希望地產(chǎn)一直在做的東西。

在以往我們的認知中，全國布局的房企講究總體戰(zhàn)略，不同城市按照二八定律區(qū)別對待，一線做品質(zhì)賺口碑，二線減配走量賺錢；算總賬，不在乎一盤的得失。

久而久之，這已經(jīng)成為行業(yè)共識。

但是，當(dāng)我知道了新希望地產(chǎn)發(fā)展至今從沒任何一塊地虧損，無論在什么樣的市場環(huán)境總能保持發(fā)展節(jié)奏，無懼行業(yè)周期。

這個結(jié)果讓我吃驚，也讓我開始認識到那個行業(yè)共識的存在是如此荒謬。

新希望的項目遍布在長三角、粵港澳、京津冀、長江中游、成渝五大城市群，能做到從不虧損，原因只能是市場的不斷正反饋帶來的企業(yè)、客戶之間的良性互動發(fā)展。

這本是地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)有的狀態(tài)，只是部分房企一味的高周轉(zhuǎn)之下的逐利主義打破了平衡，導(dǎo)致一切都變味了。

今天，新希望地產(chǎn)也許可以重新讓我們進行思考，對于這個世界，好的產(chǎn)品才是我們必須要堅持的。

因為一個幸福的家，真的可以讓這個世界更美好一些！

來源：地產(chǎn)觀察微信公眾號