今天這位故事的主人公來自安廈房產東門口店經理張敬，讓我們一起探尋她是如何從一個房產小白逐步成長為資深門店經理、銷冠的經歷吧！
張敬口述說：“我從2016年初進入安廈做房地產經紀如今已8年了，房產中介這一行看似門檻低、對個人條件要求不高，但其實一個人要真正在這個行業(yè)沉淀下來其實也不是想象的那么容易。”
8年的房地產中介工作讓她深深體會到這個行業(yè)和其他行業(yè)的不同。因為這個行業(yè)非常磨練人，行情好的時候有可能每個月都能開好幾單，行情不好的時候幾個月開一單。一個良好的心態(tài)，是在這個行業(yè)呆下去的保證。
大疫三年中介不好干，她帶過無數(shù)個客戶，往往無疾而終，成交少，業(yè)績差，有時甚至懷疑自己適不適合做銷售！但在疫情之前已經做了差不多四年的房產業(yè)務，算得上是行業(yè)的老人了，見證過房地產市場的繁榮，感受過銷冠的榮耀，她心里明白，市場的短期低迷是不可控的，惟有堅定信心、服務客戶才是王道。這不！疫情放開管控之后，經濟開始復蘇，以前一直服務的老客戶們都回來了，今年二月，她一個月成交了5單二手房，創(chuàng)造了幾年以來最好單月業(yè)績。
從事房地產這幾年，她深深認識到，站在客戶立場用心服務、滿足需求是從事房地產中介的價值。也是能在這個行業(yè)長期做下去的立足之本。
這個月成交的幾個客戶，在疫情這兩年大部分都是偶爾的看過一兩次房，大部分都是手里首付款夠，但是擔心收入不穩(wěn)定、還貸壓力大，不敢下手，看了房也是猶豫不決、遲遲下不了定、在一般經紀人看來就不是個準客戶，早就放棄跟進和服務了，但我理解他們的顧慮，相信他們一定會買房，只是時間問題，所以一直保持聯(lián)系。
開春后這些老客戶第一時間找到她，她也在第一時間為他們匹配到了合適的房源，幫他們實現(xiàn)了安居的夢想，同時也創(chuàng)造了幾年來的單月最高業(yè)績和個人收入。
做房地產這行，內心必須強大，必須要有非常強的抗壓能力，不然在激烈的競爭中就很容易被淘汰，所以經受得起打擊、能夠在一次失敗之后還能站起來的人，才能夠持續(xù)的為客戶服務、同時體現(xiàn)房地產經紀人的價值！
堅定行業(yè)信心、用心服務客戶是她不變的承諾！
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